開業医と毎月契約する
ドクターマーケット攻略研修 初開催
・ たった一言でドクターから「聞かせて」と言われるロープレ
・ ドクターが一番聞きたい有利な〇〇って何？
・ 「講師」になってドクターから「先生」と呼ばれる！
日時 10月19日（火）～20日（水）
場所 トーコーシティホテル新大阪
定員 10名
受講料 ２１万円（税込み）
※ローンもあります。お気軽に申し出ください
【参加特典】
牧野のセミナー映像全編ＤＶＤプレゼント
実際に医師の団体のセミナーで牧野が話して左記契約を決めたセミナーを
全編録画したものをプレゼントします。
【テーマは２つです。】
・「開業医の正しい財産の作り方」
・「医療法人の徹底活用」
★すぐにドクター相手に「講師」になれます。
絶対にドクターに響かない３つ言葉
・先生！保険の見直しをしませんか？
・先生！保障内容の確認をしませんか？
・先生！提案だけでもさせていただけませんか？
もし・・・・・上の３つのトークを使っているとしたら
ドクターに保険を売ることは難しいでしょうね。
何故ならドクターは「保険に加入したい」なんて普段考えていないからです。
全く頭にないことをどれだけ言われてもドクターは相手にしません。
だからこそ・・・・・ドクターが思わず「それ聞きたい」と答えてしまう、
そんなトークを身に付けることが大切なんです。
１００人中４５人以上のドクターが「聞きたい！」と言い出す
そんなトークと開業医の困っていること解決したいことを知って
思いっきりドクターマーケットを攻略しましょう。
●ドクターと１対１で決める
開業医にもっとも響くトークをロープレを通して徹底的に身に付くまでヤル研修です。
●ドクターを集めて講師になる
医師の団体でセミナーを開催する方法とやり方を教えます。
これであなは明日から「講師」として登場しドクターから「先生」と呼ばれます。
【参加特典】
何といってもセミナー実録ＤＶＤとそのパワーポイントです。
医師の団体で牧野が実際に話している表情・言葉使いをじっくりとご覧ください。
２つのセミナーでは参加者が違います。
一方は個人開業医、もう一方は医療法人の理事長。
この２つの違いが完全に判ります。今牧野が開業医に毎月契約している「真髄」です。
通常はこの価格ではありえないことですが、
今回は多くの保険営業の皆さんからの依頼で特別プレミアムとします。
※この研修は、保険営業経験２年以上、開業医契約１件以上の方でないと
すぐに効果を狙うことは難しいと思います。
【会場】 トーコーシティーホテル新大阪
【住所】 大阪市淀川区東三国2-32-9
【交通】 地下鉄御堂筋線・東三国駅１号出口徒歩２分
※詳細はお申込み後にご案内いたします
【主催】 ㈱ウイッシュアップ
TEL06-6534-6630 FAX06-6534-6631
e-mail:seminaｒ@e-wishup.com
【ドクターマーケット研修内容】
１日目
【開業医の現状と今後】
保険営業として最低限知っておくべき開業医の現状のセッションです。
今後の医療業界の展望と税制の問題です。
今開業医は何に悩んでいて、何を求めているのか。
開業医と話をする上で知っているのと知らないのでは全く違います。
【開業医の心を一発でつかむトーク】
開業医は特別な人ではありません。ごく普通の方です。ただ職業が医者というだけです。
多くの保険営業は、開業医は特別な人と思っているのかもしれませんね。そうではないのです。
そんな開業医は何を言えば「その話聞かせて」と答えるのでしょうか？
それは意外に簡単なことなのです。
いわばコロンブスの卵のような話なのです。
・誰も言わなかった切り口
・開業医の心に響くトーク
を中心にお話します。
実際に私が開業医に話した場合は５０％を超える開業医が「聞きたい」そう答えました。
「聞いたい」と言えば、やり易いですよね。私はこの単純なトークを切り口に契約をいただいています。
【ロープレ・開業医との商談で決める】
開業医と１対１で面談した場合にスムーズに商談を進めるためのロープレです。
開業医と面談した時に、どのように話を進めるとスムーズに進むのか実際にロープレで体験していただきます。
実際に毎月開業医とお話しているので「やってはいけないこと」「開業医が興味の無いこと」等が判ります。
【開業医を集めてセミナー開催して講師になる】
年から開業医を集めて毎月開催しているセミナーを実演します。
個人開業医相手に開催するテーマは「開業医の正しい財産の作り方」です。
実際には毎回４０名から５０名のドクターが集まって相談希望が５名から１０名。
その内、保険の提案は５名から７名の実績です。
この中から毎月契約になっているのです。
開業医相手のセミナーの「キモ」は〇〇しないことです。
今、ノリに乗っている牧野のセミナーをあなたのものして、セミナー開催しましょう。
【個人医院提案】
実際に提案となった時に、どんな提案をすれば良いのでしょうか？
具体的な提案内容と提案手法をお話します。
意外に簡単ですから「これなら私にも出来る」そう思うことでしょう。
だから翌日からすぐに開業医に会いにいけますよ。
２日目
【医療法人化の流れと現状】
今後の税制はどうなっていくのでしょか？
・個人の税制は？
・法人税は？
・第５次医療法改正（平成１９年４月施行）で何が変わったのか？
・本当に医療法人は有利なのか？不利なのか？
【医療法人を徹底活用して財産を残す】
このセッションは牧野が医療法人化したドクターや医療法人化を迷っているドクターを
集めて開催しているセミナーの実演です。
開業医が思わず身を乗り出すテーマです。
このテーマでのセミナーは契約になると最低年払い５００万円以上が見込めますので、
メッチャ楽しいですよ。
【ロープレ医療法人攻略】
医療法人化したドクターは大きく２つに分かれます。
１つ目は法人化して良かった。もう１つは法人化して失敗した。
この違いはどこからくるのでしょうか？
それは、法人化する時にその目的を明確にしているかどうかなのです。
単なる節税とだけ考えて法人化したドクターは失敗したと思っていることが多いのです。
実はそんなドクターと医療法人についてじっくり話をすると一気にファンにすることが出来るのです。
また良かったと考えているドクターは更なる活用法を話せばよいのです。
そのための知識とトークをじっくり練習していただきます。
【はがきの時間】
・見込み客にアプローチする
研修が終了したらすぐに実践することが大切です。
そのためにはアポイントが必要ですね。
開業医とアポイントを取るためにどんなハガキが有効でしょうか？
過去の参加者が８０％以上の確率でアポイントが取れているハガキを書いていただきます。
【今年度の予定と】
・具体的行動計画
・毎日実行することの決意
成功するためには、
・決意すること
・実践すること
・チェックして、やり直すことです。
研修の最後のとても大切なセッションです。
