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ドクターマーケット攻略研修今一番ＡＮＰが高い業界ではないでしょうか。
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不況の今唯一利益が出ている業界がドクターマーケットです。開業医に必要とされる 「お金を貯めるプロ」 になる研修です。
伝説営業マン続出ナビゲーター 牧野克彦 満席になりました ●お申込みはこちらから● 3月7日（水）・8日（木）[東京開催] ※この研修は満席になりました。ただ今キャンセル待ちを受付けております。
０６－６５３４－６６３０ 上記電話番号まで土日祝を除く9：00～17：30の間にお電話下さい。 キャンセル待ちの場合、ローンのご利用はできません。ご了承下さい。 キャンセルが発生した場合のみエントリー順にご連絡いたします。 次回は・・・7/10（火）・11（水）大阪開催、4/19（木）AM11：00～受付開始。
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NEW 昨年配信されましたインターネットセミナー シリーズ1 「個人開業医を攻略する」編 全4回パックの販売が決定しました！！ 詳しくはこちらから ※インターネットセミナー（Webセミナー）と「ドクターマーケット攻略研修」の違い についてはこちらから ....................................................................................................... 研修参加者特典 ＡＮＰ1億円を稼いだ「ドクター向けセミナー実写映像」 http://www.youtube.com/watch?v=ClhGL6BjXZk 牧野さんからいただいたハガキ名刺を持って 開業医を飛込訪問すると簡単に先生と会えるんです。 （第3回ドクターマーケット攻略研修参加 3月東京開催） （ジブラルタ生命 秋田第２支部 作佐部和浩様） 先生の方から「何ができるの？」って話かけてくるんです。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆ 研修参加者の感想はこちらから ◆ ◆研修参加者その後の実績はこちらから◆ ◆ 資料請求はこちらから ◆ ◆ お問い合わせはこちら ◆ 昨年配信されましたインターネットセミナー シリーズ1 「個人開業医を攻略する」編 全4回パックの販売が決定しました！！ 第1回 アプローチ ： 出会ってすぐに心を掴むトークとは 第2回 ファクトファインディング ： 何を聞けば喜んで答えてくれるの？ 第3回 設計・提案 ： どのテーマで提案すればいいの？ 第4回 クロージング： どうすればすぐに決まるの？ 詳細はこちらから 【研修参加特典】 牧野のセミナー映像全編ＤＶＤプレゼント 実際に医師の団体のセミナーで牧野が話して下記契約を決めたセミナーを 全編録画したものをプレゼントします。 <<参加特典ＤＶＤをチラ見する>> http://www.youtube.com/watch?v=ClhGL6BjXZk 【セミナーのテーマは２つです】 ・「開業医の正しい財産の作り方」 ・「医療法人の徹底活用」 ★この２つのセミナーの内容を全てマスターすればすぐに「講師」になれます。 【平成２１年８月からの契約】 医療法人 年払 １７００万円 医療法人 月払 ４０万円 医療法人 年払 ６１０万円 ＭＳ法人 年払 １３００万円 開業医 月払 ７０万円 法人 月払 ６０万円 開業医 月払 ５０万円 開業医 月払 ４０万円 開業医 月払 ３０万円 開業医 月払 ２５万円 法人 月払 ３１万円 開業医 月払 ４０万円 開業医 月払 ２１万円 開業医 月払 ２３万円 医療法人 月払 ２２万円 開業医 月払 ６５万円 医療法人 月払 ３６万円 医療法人 年払 ８００万円 法人 年払 ５００万円 医療法人 年払 ５００万円 医療法人 月払 １４０万円 開業医 月払 ２５万円 医療法人 年払 ５４０万円 ＭＳ法人 年払 ６００万円 法人 年払 ２００万円 医療法人 年払 ７００万円 開業医 月払 ２５万円 開業医 月払 ５４万円 法人 月払 １７万円 法人 年払 ３００万円 ＭＳ法人 月払 ２５万円 法人 年払 １３０万円 法人 月払 １５万円 開業医 年払 １５０万円 法人 年払 ３４０万円 ◆ 研修参加者の感想はこちらから ◆ ◆研修参加者その後の実績はこちらから◆ ◆ 資料請求はこちらから ◆ ◆ お問い合わせはこちら ◆ 絶対にドクターに響かない３つ言葉 ・先生！保険の見直しをしませんか？ ・先生！保障内容の確認をしませんか？ ・先生！提案だけでもさせていただけませんか？ もし・・・・・上の３つのトークを使っているとしたら ドクターに保険を売ることは難しいでしょうね。 何故ならドクターは「保険に加入したい」なんて普段考えていないからです。 全く頭にないことをどれだけ言われてもドクターは相手にしません。 だからこそ・・・・・ドクターが思わず「それ聞きたい」と答えてしまう、 そんなトークを身に付けることが大切なんです。 １００人中４５人以上のドクターが「聞きたい！」と言い出す そんなトークと開業医の困っていること解決したいことを知って 思いっきりドクターマーケットを攻略しましょう。 ●ドクターと１対１で決める 開業医にもっとも響くトークをロープレを通して徹底的に身に付くまでヤル研修です。 ●ドクターを集めて講師になる 医師の団体でセミナーを開催する方法とやり方を教えます。 これであなは明日から「講師」として登場しドクターから「先生」と呼ばれます。 【参加特典】 何といってもセミナー実録ＤＶＤとそのパワーポイントです。 医師の団体で牧野が実際に話している表情・言葉使いをじっくりとご覧ください。 ２つのセミナーでは参加者が違います。 一方は個人開業医、もう一方は医療法人の理事長。 この２つの違いが完全に判ります。今牧野が開業医に毎月契約している「真髄」です。 通常はこの価格ではありえないことですが、 今回は多くの保険営業の皆さんからの依頼で特別プレミアムとします。 ※この研修は、保険営業経験２年以上、開業医契約１件以上の方でないと すぐに効果を狙うことは難しいと思います。 【ドクターマーケット研修内容】 １日目 【開業医の現状と今後】 保険営業として最低限知っておくべき開業医の現状のセッションです。 今後の医療業界の展望と税制の問題です。 今開業医は何に悩んでいて、何を求めているのか。 開業医と話をする上で知っているのと知らないのでは全く違います。 【開業医の心を一発でつかむトーク】 開業医は特別な人ではありません。ごく普通の方です。ただ職業が医者というだけです。 多くの保険営業は、開業医は特別な人と思っているのかもしれませんね。そうではないのです。 そんな開業医は何を言えば「その話聞かせて」と答えるのでしょうか？ それは意外に簡単なことなのです。 いわばコロンブスの卵のような話なのです。 ・誰も言わなかった切り口 ・開業医の心に響くトーク を中心にお話します。 実際に私が開業医に話した場合は５０％を超える開業医が「聞きたい」そう答えました。 「聞いたい」と言えば、やり易いですよね。私はこの単純なトークを切り口に契約をいただいています。 【ロープレ・開業医との商談で決める】 開業医と１対１で面談した場合にスムーズに商談を進めるためのロープレです。 開業医と面談した時に、どのように話を進めるとスムーズに進むのか実際にロープレで体験していただきます。 実際に毎月開業医とお話しているので「やってはいけないこと」「開業医が興味の無いこと」等が判ります。 【開業医を集めてセミナー開催して講師になる】 年から開業医を集めて毎月開催しているセミナーを実演します。 個人開業医相手に開催するテーマは「開業医の正しい財産の作り方」です。 実際には毎回４０名から５０名のドクターが集まって相談希望が５名から１０名。 その内、保険の提案は５名から７名の実績です。 この中から毎月契約になっているのです。 開業医相手のセミナーの「キモ」は〇〇しないことです。 今、ノリに乗っている牧野のセミナーを「あなたのもの」にしてセミナーを開催しましょう。 【個人医院提案】 実際に提案となった時に、どんな提案をすれば良いのでしょうか？ 具体的な提案内容と提案手法をお話します。 意外に簡単ですから「これなら私にも出来る」そう思うことでしょう。 だから翌日からすぐに開業医に会いにいけますよ。 ２日目 【医療法人化の流れと現状】 今後の税制はどうなっていくのでしょか？ ・個人の税制は？ ・法人税は？ ・第５次医療法改正（平成１９年４月施行）で何が変わったのか？ ・本当に医療法人は有利なのか？不利なのか？ 【医療法人を徹底活用して財産を残す】 このセッションは牧野が医療法人化したドクターや医療法人化を迷っているドクターを 集めて開催しているセミナーの実演です。 開業医が思わず身を乗り出すテーマです。 このテーマでのセミナーは契約になると最低年払い５００万円以上が見込めますので、 メッチャ楽しいですよ。 【ロープレ医療法人攻略】 医療法人化したドクターは大きく２つに分かれます。 １つ目は法人化して良かった。もう１つは法人化して失敗した。 この違いはどこからくるのでしょうか？ それは、法人化する時にその目的を明確にしているかどうかなのです。 単なる節税とだけ考えて法人化したドクターは失敗したと思っていることが多いのです。 実はそんなドクターと医療法人についてじっくり話をすると一気にファンにすることが出来るのです。 また良かったと考えているドクターは更なる活用法を話せばよいのです。 そのための知識とトークをじっくり練習していただきます。 【はがきの時間】 ・見込み客にアプローチする 研修が終了したらすぐに実践することが大切です。 そのためにはアポイントが必要ですね。 開業医とアポイントを取るためにどんなハガキが有効でしょうか？ 過去の参加者が８０％以上の確率でアポイントが取れているハガキを書いていただきます。 【今年度の予定と】 ・具体的行動計画 ・毎日実行することの決意 研修の最後のとても大切なセッションです。 成功するためには、 ・決意すること ・チェックして、やり直すことです。 ・実践すること ～ウイッシュアップ研修キャンセル規定～ 以下の通りキャンセル料が発生します。ご注意ください。 ● お申込～15日前：受講料の10％ ● 14日前～3日前：3万円 ● 2日前・前日：5万円 ● 当日キャンセル：全額 --------------------------------------------------------------------------------------- 実際に作佐部和浩様からいただいたメールです。 （ご本人の了解済です。） 3月8、9日に開催いただきました「ドクターマーケット攻略研修」に参加しました。 研修は非常に有意義に受講させていただき、 研修最後に決意表明させていただきました自己目標も 「日々積み重ね」と何とかやっております。 本当にありがとうございました。 しかし残念がら、研修受講の2日後に東日本大震災に被災し、 私が住む秋田市も震度6強の揺れから停電や断水など予想外の 事態に見舞われ、4月初旬までお客様の保全で目一杯でした。 東北の他の地域の社員も精神的ダメージが大きく、自分や家族が 被災しながらもお客様の保全としてやるべきことに奔走していたと聞いております。 幸いにも、私がご契約いただいているお客様はすべて無事が確認され、 4月中旬からようやく前向きな仕事・日常に戻ることができました。 さて、研修で学んだことのすべてを「実践」として5月下旬までやってきた成果をご報告いたします。 ＜5月実績＞ ①医療法人（がん保険） 年払い700万円 ②同ドクター（養老保険） 年払い700万円 ③個人開業医（養老保険） 年払い480万円 他に検討中のドクターが2名（養老保険）おり、いづれも7月～8月にかけて申し込み予定です。 これまでに11名の医院に飛び込みアプローチした結果ですが、 もっと多くアプローチしたくさん断られて多くご契約をいただいていこうと思います。 まずは自分のできることから少しずつ周りを元気にしていきます！ またご報告できるよう頑張ります。今後ともよろしくお願いいたします。 私は２月に医療法人から月払い１６０万円（ＡＮＰ１９２０万円）の契約をいただきました。 そのキッカケはわずか１分のアプローチトークでした。 私「先生、５０％の税金を３５％にする方法があるのですが、興味ありますか？ しかもその３５％も下げるこ方法があるのですが、ご興味ありますか？」 ＤＲ「興味あるよ」 私「では３０分時間ください。」 そこで２回目の面談です。 ２回目の面談は、 医療法人制度の話から始まって 法人税、個人の所得税、住民税についての詳細な数字の話。 そして所得分散の効果の詳細な数字。 最後には全てトータルの数字について詳細に話しました。 この先生の場合は、同じ売上で退職金が１億２０００万円増えました。 私「先生、いかがでしょうか？」 ＤＲ「素晴しいプランですね。このプランはやらない手はないですね。今すぐやります。」 そう言って月払い１００万円の保険が即決しました。 そして契約に行きました。 すると・・・・・ ＤＲ「牧野さん、実は６０万増やして毎月１６０万にしたいのですが、できますか？」 私「はい、勿論です。」 そうなりました。 なんと契約にいったら月払い６０万円（ＡＮＰ７２０万円）増えてしまいました。 今、こんな話ができるのは医療法人です。 是非活かしてくださいね。 医療法人はビッグチャンスが待っています。 このチャンスを活かすのはあなたの行動です。 個人開業医の数はその２倍以上です。 そこに待っているビッグチャンスに気づいていますか？ いまこそチャンスを活かしましょう。 ドクターマーケット攻略研修は このチャンスを活かす知識とトークが身につく研修です。 開業医に何を話していいのか判らない・・・ そんなあなたのために 「開業医がＮＯ！と言わないロープレ」をじっくり体験できます。 もうこれで開業医は怖くない！ 絶対にドクターに響かない３つ言葉 ・先生！保険の見直しをしませんか？ ・先生！保障内容の確認をしませんか？ ・先生！提案だけでもさせていただけませんか？ もし・・・・・上の３つのトークを使っているとしたら ドクターに保険を売ることは難しいでしょうね。 何故ならドクターは「保険に加入したい」なんて普段考えていないからです。 全く頭にないことをどれだけ言われてもドクターは相手にしません。 だからこそ・・・・・ドクターが思わず「それ聞きたい」と答えてしまう、 そんなトークを身に付けることが大切なんです。 １００人中４５人以上のドクターが「聞きたい！」と言い出す そんなトークと開業医の困っていること解決したいことを知って 思いっきりドクターマーケットを攻略しましょう。 ●ドクターと１対１で決める 開業医にもっとも響くトークをロープレを通して徹底的に身に付くまでヤル研修です。 ●ドクターを集めて講師になる 医師の団体でセミナーを開催する方法とやり方を教えます。 これであなは明日から「講師」として登場しドクターから「先生」と呼ばれます。 開業医と毎月契約する ※研修参加者の感想はこちらから ドクターマーケット攻略研修 ・ たった一言でドクターから「聞かせて」と言われるロープレ ・ ドクターが一番聞きたい有利な〇〇って何？ ・ 「講師」になってドクターから「先生」と呼ばれる！ ―――――――――――――――――――――――――――――――― ★満席になりました★ 第9回ドクターマーケット攻略研修 東京・両国 2012年3月7日（水）・8日（木） ※2日間 時間 1日目：9：20集合、9：30開始。19：00終了。 2日目：8：50集合、9：00開始。18：00終了。 場所 東京・両国 KFC Hall＆Rooms 定員 16名+再受講4名 受講料 ２１万円（税込） ※再受講は31500円（税込） ※ローンもあります。お気軽に申し出ください （頭金5万円。残額16万円が分割ローンになります） ※12/25（日）までにお申込みいただくと早期割引の対象になります。 研修当日に受講料の10％（2万1000円）をキャッシュバックいたします。 支払方法 銀行振込 ローン ※分割手数料はこちらから 申込締切 2/22(水）14：00 ※ローンの方は2/15（水）14：00締切です ◆◆ この研修は保険営業経験2年以上又は 開業医の契約1件以上の方を対象にしています。 ◆◆ ●お申込みはこちらから● ※この研修は満席になりました。ただ今キャンセル待ちを受付けております。 ０６－６５３４－６６３０ 上記電話番号まで土日祝を除く9：00～17：30の間にお電話下さい。 キャンセル待ちの場合、ローンのご利用はできません。ご了承下さい。 キャンセルが発生した場合のみエントリー順にご連絡いたします。 ※お申し込みいただくと、先ずは、入金先をお知らせする自動返信メールが届きます。 届きましたらご入金お願いいたします。 お申込み後の自動返信メールが届かない場合はご連絡下さい。 またローンご希望の方は、用紙をお届けします。 ※必ずキャンセル規定をご確認の上、お申込み下さい。キャンセル規定はこちら ※研修参加者の感想はこちらから ※研修参加者その後の実績はこちらから ※資料請求はこちらから ※お問い合わせはこちら ―――――――――――――――――――――――――――――――― ※研修参加者の感想はこちらから ※研修参加者その後の実績はこちらから ※資料請求はこちらから ※お問い合わせはこちら ―――――――――――――――――――――――――――――――― 次回の研修は・・・2012年7月大阪開催です。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― 《 お申し込み後の流れは以下の通りです 》 ※現金でお申込→自動返信メール→3営業日以内にご入金→入金確認メール ※ローンでお申込→自動返信メール→ローン申込用紙発送→ご記入・ご返信→ →ローン会社にて審査→審査通る→3営業日以内に頭金入金→入金確認メール --------------------------------------------------------------------------------------- こちらも実際にいただいたメールです。各詳細はカーソルを合わせてクリックしてください。 ●医療法人で年払い1200万円MS法人で年払い300万円の 契約をいただきました。 ------------------------------------------------------------------ 「先生、医療法人を最大限いかしてお金を残し方法にご興味ありませんか？」 「所得を個人から医療法人へ移した方が残ることご存知ですか？」 「その医療法人に残した所得をもっと残す方法があるのですがご興味ありませんか？」 課税を個人から法人へ移すだけで大きく税額が下がります。 その法人の課税を繰り延べることでさらに税軽減効果を得ることができます。 その具体的プランを先生に提案しましょう。 |